 Mais do que nunca as corporações precisam inovar e todo executivo inovador também sabe que as metodologias ágeis simplesmente não encaixam de forma perfeita nas grandes empresas.
Sabe-se também que a criatividade vem do caos, mas que o próprio caos é um dos maiores inimigos das corporações porque elas precisam padronizar processos e por consequência acabam perdendo a chance de colocar a criatividade do time em prática. Por isso que equalizar o caos da criatividade e os processos corporativos é o desafio das grandes empresas que precisam inovar. São várias tentativas, entre elas os relacionamentos com startups, criação de coworkings, investimentos (corporate venture capital), entre outros, mas como planejar o famoso movimento de simbiose que é usado para a aquisição ou fusão da startup com a corporação? Para solucionar esse desafio do mercado a GERAVALOR desenvolveu uma metodologia inédita e híbrida chamada de C-Lean (Corporate Lean) e que é focada em mapear as melhores oportunidades dos momentos de criatividade e caos para depois transformar esses insights em processos exclusivos para a corporação. A metodologia C-Lean da GERAVALOR permite que executivos do C-Level de grandes empresas alcancem resultados rápidos com custos acessíveis, sem interferir no dia a dia da operação porque aborda a criatividade dos executivos e os feedbacks do mercado no mapeamento dos desafios que serão transformados em processos para a corporação. Dessa forma é possível afirmar que a aplicação de metodologias híbridas e que podem ser ajustadas de acordo com a necessidade de cada corporação é a solução mais adequada para mitigar riscos e preservar as essências das startups ao mesmo tempo que são praticados investimentos inteligentes. Quer saber como a GERAVALOR pode reduzir custos e aumentar receitas nos seus projetos de inovação através da exclusiva metodologia C-Lean? Basta enviar um e-mail para contato@geravalor.net.br ou acessar www.geravalor.net.br.
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 Essa percepção já passou pela cabeça de 99% dos executivos de fornecedores e startups que vendem produtos ou serviços para grandes empresas. Será que a corporação não compra do fornecedor recém lançado no mercado ou pequeno porque ele não tem "grife"?
Qual o investimento que esse pequeno e recém fornecedor precisa fazer em marketing para transformar a marca em um nome de "grife"? Essas perguntas têm respostas diferentes de acordo com a corporação compradora e com o posicionamento do produto ou serviço ofertado. Ou seja, algumas corporações realmente não compram e às vezes até usam os fornecedores menores para balizar a massa de negociação e preencherem critérios de compliance, como ter no mínimo o orçamento ou a RFP (Request for proposal ou "pedido de proposta" em português) de três (03) fornecedores diferentes. Existem depoimentos de executivos que estavam disputando uma RFP e trabalhavam em um fornecedor que tinha o melhor produto, os melhores consultores, a melhor metodologia, com ótimos cases de mercado e pasmem, também tinham o melhor preço e, PER-DE-RAM! Inconformados com a resposta do que poderia ser mais um possível Cliente, perguntaram para o responsável na corporação porque perderam, se todos sabiam que eram os melhores? Os executivos desse fornecedor escutaram o seguinte: "Vocês realmente são os melhores, mas como sabemos todo projeto dá problema e quando temos problemas, os níveis superiores costumam querer culpados e quando compramos de um fornecedor famoso, com grife, a culpa fica na marca. Eu não perco meu emprego, nem os meus chefes perdem os deles". Ou seja, isso acontece por causa da famosa institucionalização do medo de arriscar e de perder o emprego. Por outro lado existem fatos que corroboram o posicionamento contrário, principalmente em corporações que investem em inovação de forma mais consistente, já que estão atentos e focados em se relacionar comercialmente com startups e outras empresas inovadoras. Não por apostarem no novo, mas sim porque sabem que as entregas serão mais rápidas, exatas, transparentes e acessíveis, além do atendimento que costuma ser de concierge, bastante diferente dos fornecedores gigantes que mandam o Cliente ligar em um 0800-da-vida. Esse posicionamento inovador pode ser traduzido em fornecedores mais ágeis, com entregas inovadoras, preços acessíveis e ainda por cima, com um time que dá o sangue para entregar o melhor projeto possível. E vale comentar também que com "a dança das cadeiras e empregos nas corporações" nos últimos anos - e ainda mais acentuada agora, após a COVID19, - muitas empresas pequenas e startups estão trabalhando com um quadro de profissionais seniores e muito experientes, potencializando ainda mais o resultado final do projeto ou da entrega do serviço. "Ah, mas empresas pequenas tendem a não sobreviver nesse mar de crise nacional e mundial porque elas não têm fluxo de caixa, e se comprarmos e depois eles quebrarem?" Perguntam-se muitos executivos de corporações e essa resposta também é fácil: empresas pequenas e startups que nasceram de processos inovadores e continuam se movimentando na areia movediça da economia brasileira e global, tendem não só a ultrapassar essa fase ruim, mas tendem também a serem mais rápidas e a saírem da crise mais fortes. A sensação de segurança de comprar de um fornecedor clássico para depois poder institucionalizar as possíveis culpas não fazem parte do futuro das empresas que vão crescer durante e após a crise. As empresas vencedoras focam seus investimentos em fornecedores rápidos, exatos e acessíveis, porque é o que os concorrentes também estão fazendo. Para entender o espirito desses novos fornecedores mais rápidos e exatos, nada melhor do que rever a famosa propaganda do Steve Jobs para a Apple, onde diziam (na época era praticamente o Jobs falando o que ele queria e não uma marca institucionalizada como a Apple é hoje): “Aqui estão os loucos, os desajustados, os rebeldes, os encrenqueiros, os pinos redondos nos buracos quadrados ... aqueles que vêem as coisas de maneira diferente - eles não gostam de regras ... Você pode citá-los, discordar deles, glorificar ou difamar eles, mas a única coisa que você não pode fazer é ignorá-los porque eles mudam as coisas ... eles empurram a raça humana para frente e, enquanto alguns podem vê-los como loucos, vemos genialidade, porque aqueles que são loucos o suficiente para pensar que eles podem mudar o mundo, são os que mudam.” A pergunta que fica é: vale a pena você arriscar seu negócio por causa de uma grife ou para ter uma instituição para culpar uma logomarca e não quem não trabalhou com afinco? Assista a propaganda da Apple completa aqui -> https://www.youtube.com/watch?v=-z4NS2zdrZc  A primeira quinzena de Julho teve mais uma reviravolta no mundo do comércio exterior. Dessa vez quem tem que se preocupar são os importadores e exportadores de serviços e principalmente os desenvolvedores de softwares para a NFS-e e o Siscoserv.
O Siscoserv, oficialmente chamado de Sistema Integrado de Comércio Exterior de Serviços, Intangíveis e de Outras Operações que Produzam Variações no Patrimônio começou a ser implementado em fase de testes pilotos em 2011 e ganhou obrigatoriedade de preenchimento em 2012. Desde o início o sistema do governo controla os processos das empresas que compram ou vendem serviços de países estrangeiros e são obrigadas a registrar suas operações para não serem penalizadas. Os rumores de mercado apontam que o sistema foi tirado do ar por falta de verbas. Até hoje muitas empresas têm dúvidas para enquadrar os serviços nas NBSs e até mesmo faltam estratégias, processos e procedimentos para o registro de serviços como fretes internacionais, cursos, palestras, entre outros que por dúvidas de interpretação, acabam não sendo registrados, expondo fiscalmente e legalmente essas empresas. Para apimentar ainda mais o tema, de forma inesperada o governo tirou do ar no dia 11 de julho o sistema do Siscoserv sem aviso prévio, porém a lei que criou e colocou o Siscoserv em funcionamento não foi revogada, obrigando as empresas que praticam essas operações a manterem a gestão dos seus processos em dia, já que o governo disse que esses processos deverão ser registrados de forma retroativa no começo de 2021. Se o cenário ficou complexo para as empresas que importam e exportam serviços, ficou pior para os desenvolvedores de softwares do Siscoserv e da Nota Fiscal de Serviços Eletrônica (NFS-e) porque também faz parte das promessas do governo, convergir e incorporar os registros do Siscoserv na NFS-e. Como esse tema é abordado desde 2019 é possível afirmar que as desenvolvedoras de tecnologia tem apenas o 2o semestre de 2020 para se prepararem e se posicionarem para seus clientes e para o mercado. Isso pode ser traduzido em um cenário onde as empresas que não oferecem as duas soluções no mesmo portfólio comercial, podem ter ainda mais dificuldades porque quem desenvolve somente a parte da NFS-e, precisará entrar no ecossistema de comércio exterior e vice-versa. E todo mundo sabe que seis meses é muito pouco tempo para uma empresa aprender comércio exterior ou o tema fiscal, tornando essa tarefa quase impossível, já que além de entender, precisam desenvolver, testar e implementar o novo módulo do software. Outro alerta estratégico está relacionado com as empresas que apostam nas parcerias - que podem começar a ser "construídas" agora ou de "última hora" -, já que se esse processo não for muito bem negociado entre empresas equalizadas no mercado, de fato pode ocorrer a canibalização de funcionalidades, produtos, clientes e até mesmo da própria empresa. A GERAVALOR conta com profissionais que têm mais de 25 anos de experiência nos temas de comex, incluindo o Siscoserv e todos os seus softwares de apoio.  Os softwares desenvolvidos e usados para apoiar os negócios de comércio exterior já não são novidades há duas décadas, desde a abertura do mercado brasileiro no início dos anos 90 em conjunto com evolução da aplicação dos softwares nos negócios.
De lá para cá tecnologias importantes são ressaltadas, como o desenvolvimento completo de soluções dentro do ERP alemão SAP e de soluções que não rodam dentro dos ERPs, mas que são completamente integradas de maneira transparente para os usuários finais. Cada uma com as suas vantagens e desvantagens. Adicionalmente, o contexto brasileiro também conta com novidades nos softwares do Governo, como a remodelação dos processos de importação e exportação e da adoção cada vez mais consistente do Siscoserv para controle do comércio exterior de serviços. As startups e a era do Comex 4.0 - expressão da GERAVALOR pioneira no ecossistema - tem feito uma diferença enorme e inovadora, aplicando tecnologias como Inteligência Artificial, Business Intelligence, Big Data, Geolocalização e técnicas de UX (User eXperience) que eliminam os custos de confecção e manutenção dos manuais e do repasse dos custos de treinamentos, já que as soluções das startups são intuitivas e não precisam de manual ou treinamento na maioria dos casos. Algumas tecnologias famosas e que se enquadram no movimento de inovação Comex 4.0 como o Blockchain tem muita sinergia com o escopo dos negócios, como por exemplo substituir o Conhecimento de Embarque e registros de desembaraço nas aduanas brasileiras, porém ainda precisam passar por uma quebra de paradigmas, já que a adoção dessa tecnologia enfrenta muitos dilemas políticos. Mesmo com todo esse avanço que vai dos registros em papel analisados por humanos até a adoção das famosas tecnologias e metodologias inovadoras das startups, não impediu que o mercado ainda mantesse algumas brechas, também conhecidas como oportunidades e uma delas é o fato de que a maioria das empresas que mantém operações de comex, independente de serem importadores, exportadores, Comissárias de Despacho Aduaneiro, Freight Forwarders, Tradings, entre outros ainda usam vários softwares e planilhas para apurarem seus lucros e tomarem decisões estratégicas. Esse cenário pode ser traduzido por mais tempo para entender se a operação está sendo lucrativa, mais tempo para tomar decisões em um mundo cada vez mais rápido e inconstante, menor transparência de processos com clientes externos, internos e parceiros, custos com profissionais para compilar e convergir dados de planilhas, além dos outros profissionais focados em compartilhar reports (follow-up dos processos) para consultas de clientes externos e internos. Frente a essa realidade e conhecendo profundamente esse contexto, a GERAVALOR que é a 1a consultoria online do Brasil especializada em inovação, tecnologia e processos para empresas que tenham operações internacionais, desenvolveu um produto de Cockpit para convergir e compilar as informações dos processos, resolvendo o problema apresentado no parágrafo anterior. O DIGICOMEX atua como uma plataforma que conecta todas as informações da empresa para transformar em dashboards gráficos e didáticos que aumentam a velocidade e a exatidão das decisões estratégicas, além de reduzir custos e permitir a realocação de profissionais que antes ficavam focados nas planilhas e atendendo clientes para executarem outras atividades. Quer saber como o DIGICOMEX pode transformar digitalmente a sua operação de comex? Acesse www.digicomex.net.br ou envie um e-mail para contato@geravalor.net.br e agende sua DEMO :-)  A contaminação da COVID-19 na sociedade brasileira já causa os mesmos estragos de uma guerra armada. O Brasil já se aproxima de 60 mil mortes, o que é um número comparável com a guerra da Paraguai e que somado com as inúmeras trapalhadas políticas de todos os governantes, a impressão que a maioria dos brasileiros tem é que talvez somente as organizações privadas tenham capacidade de remediar essa situação.
Na economia a situação não é nada diferente, o Brasil enfrenta uma das maiores crises financeiras da história e sem muita perspectiva de melhora rápida, já que o mundo todo passa por uma situação semelhante, mas outros países se prepararam e enfrentaram a COVID-19 com mais seriedade, criando um grande risco para a imagem do Brasil no exterior e prejudicando as exportações. Com a contaminação na economia, não demorou até que ela chegasse ao ecossistema SAP brasileiro, causando demissões, paralisações de contratos comerciais e projetos que estavam em andamento e obrigando quem trabalha de forma direta ou indireta com o famoso ERP alemão a se reorganizar também. As principais mudanças que puderam ser percebidas até o momento são: 1. O aumento da oferta de profissionais no mercado por causa das demissões de consultorias que também tiveram seus contratos e faturamentos reduzidos por conta da desaceleração da indústria e dos serviços; 2. Executivos, desenvolvedores, analistas e consultores estão ainda mais focados em aprender e atualizar o conhecimento para a possível retomada do mercado e procuram por cursos, treinamentos e palestras que possam aumentar o repertório de negócios, técnicas e metodologias inovadoras para aplicarem nesse futuro rápido e incerto; 3. A necessidade de isolamento social e a adoção obrigatória do home office fez muitas empresas perceberem que não precisavam mais dos caros espaços físicos que ocupavam - adotando o mesmo modelo inovador que a GERAVALOR foi pioneira em 2016, acarretando em uma nova onda imobiliária; 4. O evento SAPPHIRE NOW que desde o início era presencial, será virtual em 2020 conforme anunciou a Cristina Palmaka, presidente da SAP e o especialista de mercado Paulo Silvestre e ainda contará com uma live do cantor inglês Sting que era da banda The Police; 5. Outro ponto de atenção é o pipeline da SAP que previa diminuir cada vez mais a utilização do SAP ECC para catalisar o upgrade para o S/4 HANA e esse movimento deve sofrer um recuo, já que muitas indústrias provavelmente não irão querer investir em projetos de upgrade no futuro incerto dos próximos anos; 6. Por último percebe-se uma aceleração no movimento de grandes empresas na procura por startups, iniciativas de fomento do ecossistema de open innovation e programas de corporate venture com a finalidade de aproveitarem soluções inovadoras que já estão funcionando no mercado e "não reinventarem a roda", perdendo tempo, market share e consequentemente faturamento. Todas essas constatações fazem com que as empresas mais ágeis fiquem focadas em uma direção que não tem mais volta, a da reinvenção e da transformação digital real, que não é aquela que apenas substitui papéis e sim transforma o negócio como um todo e de acordo com o novo contexto socioeconômico atual e futuro, já que especialistas reforçam a teoria da COVID 2.0, ou seja, a possibilidade de uma segunda onda de vírus é grande e isso também corrobora a estratégia que as pessoas vão demorar muito tempo para voltarem a se encontrar presencialmente de maneira segura. A boa notícia é que a GERAVALOR é pioneira nesse novo modelo normal de vida e de negócios e seus sócios gestores têm mais de 20 anos de experiência no ecossistema SAP com os temas de inovação, startups, comércio exterior, supply chain e logística, além de já terem apoiado grandes players do mercado como a Thomson Reuters, Câmara de Comércio Brasil-Alemanha, Andrade Gutierrez, CH Robinson, entre muitos outros e também pode ajudar seus negócios! Saiba mais em www.geravalor.net.br  O mundo, as pessoas e as empresas estão passando por uma das maiores transformações da história por causa da contaminação da COVID-19 nas sociedades e nas economias. Em paralelo já aparecem indícios de uma segunda onda de contaminação ou o que poderia ser chamado de uma COVID 2.0, acarretando em mais vidas e negócios perdidos.
Do ponto de vista dos negócios globais, a retração das economias, da logística internacional e a expansão de regras fitossanitárias em conjunto com as guerras comerciais, apontam para uma grande mudança no contexto da globalização. Um exemplo claro no contexto atual foi a China que preferiu reduzir as exportações de respiradores para atender a demanda interna, fazendo com que o preço do respirador aumentasse no mercado internacional, trazendo o primeiro sinal de desglobalização, que é quando ocorre uma retração das negociações internacionais feitas entre os países do mundo. Ou seja, países exportam e importam menos, reduzindo o fluxo financeiro e de mercadorias das empresas que dependem de importações, exportações ou serviços de países estrangeiros. Nessa equação para prever o futuro, sabe-se também que essa redução não é drástica, porque com a evolução da globalização até o nível atual é possível afirmar que ela nunca será reduzida a zero, a não ser em casos de embargos comerciais como o de Cuba, que mesmo assim recebe capital estrangeiro por causa do turismo. Então as empresas e executivos deverão redirecionar os negócios para continuarem crescendo, como se fosse uma "dança das cadeiras" onde o cenário que mais desperta o interesse de economistas é a chamada reglobalização e não a desglobalização. A diferença é que na reglobalização os negócios passam a ser feitos com novos países, fornecedores, clientes e parceiros e não mais com o país que parou de comprar (importar) ou vender (exportar). Isso também poderia ser traduzido como "uma estratégia de novos mercados internacionais" substituindo o mercado anterior que parou de comprar ou vender por causa dessa nova reformulação mundial. Vale ressaltar que nessa visão estratégica também precisam ser considerados os movimentos das bolsas de valores e a famosa "mão invisível do mercado", que é invisível, mas é previsível, desde que os executivos estejam preparados para ler o contexto e prever o futuro para atuarem nessa nova era de negócios e estratégias. A boa notícia nesse futuro rápido e incerto é que a GERAVALOR acaba de lançar um curso online chamado COMEX 5.0 que é focado em estratégias, inovação, tecnologias e negócios para empreendedores, executivos, empresários e profissionais liberais que precisam entender a atualizar conceitos, metodologias e técnicas rápidas e com baixo investimento para reposicionarem seus negócios diante das novas exigências legais, sociais e econômicas. Saiba mais em www.geravalor.net.br/cursos  A contaminação da COVID-19 nas sociedades e economias já faz parte do dia a dia de todos e agora as pessoas e os profissionais que são focados em olhar para a frente, principalmente para continuar ajudando quem precisa, mais do que nunca estão cheios de perguntas e dúvidas por causa da incerteza do futuro, que pode ser considerada como uma das maiores de todos os tempos.
Dentre essas dúvidas já se sabe que muitas metodologias precisam ser mudadas para que possam ser adequar a realidade desse chamado "novo normal". Entre eles dois pontos que chamam mais atenção são os cálculos de ROI e Valuation. O ROI é a abreviação para Return of Investments ou Retorno do Investimento em português claro e significa o percentual de retorno de um investimento feito, ou seja, alguém investe uma determinada quantia de dinheiro em uma empresa ou em um projeto e com isso tem a expectativa de receber de volta esse montante com lucro em um período de tempo pré determinado. Porém essa metodologia passou do dia para a noite a não ser mais tão efetiva porque não retrata de forma real o que pode acontecer com o negócio no futuro próximo, já que por causa da COVID-19 o comportamento dos consumidores ainda não está claro de como será daqui em diante. Já o Valuation é o termo técnico usado para analisar o quanto as empresas valem para poderem ser vendidas, passarem por processos de fusão (M&A) ou receberem aportes de investimentos e nas maiorias dos métodos padrões usados pelo mercado para essa avaliação são consideradas projeções futuras que agora são tomadas pelas incertas e que precisarão serem "re-desenvolvidas" para que possam voltar a serem usadas como guias de novos empreendimentos ou projetos. Então o que fazer diante desse desafio? Aplicar as metodologias das startups parece fazer mais sentido do que nunca, já que ela considera ciclos menores de criação de produtos e serviços, validações com clientes e lançamentos no mercado, fazendo com que a perspectiva de futuro seja mapeada (ou hackeada que é o termo técnico mais usado) e não "adivinhada" como vinha sendo realizada no que podemos chamar agora de economia antiga. As duas maiores dicas para quem precisa mudar esse modelo de planejamento e métricas é ler o The Lean Startups do Eric Ries ou contratar consultorias especializadas nesses projetos como a GERAVALOR que é a 1a consultoria a operar em formato online no Brasil e foi fundada em 2016 trazendo novidades como metodologias e tecnologias inovadoras para reduzir custos e reinventar negócios, inclusive para os segmentos de comércio exterior, ERPs, inovação e tecnologia! Como podemos ajudar seus negócios? Envie um e-mail para contato@geravalor.net.br ou acesse www.geravalor.net.br.  A transformação digital é baseada no processo de Inovação Aberta que muita gente ainda confunde com a Inovação Clássica de Pesquisa & Desenvolvimento, onde o professor Pardal trabalhava em um laboratório secreto para que nenhum concorrente pudesse espionar.
O processo de Inovação Aberta funciona como um "laboratório de portas abertas" onde clientes, parceiros, executivos e até concorrentes entram. E pasmem, dão palpites nos negócios alheios. As vantagens desse modelo são inegáveis e por causa dele, grandes empresas foram construídas nas últimas décadas como a Uber, Spotify, Google, entre muitas outras. A questão agora é que com o COVID-19 na área, muitas empresas que ainda não tinham transformado digitalmente suas operações precisaram fechar as portas do dia para a noite por decreto dos governos brasileiros. Então o que essas empresas que não se transformaram digitalmente e tiveram os seus faturamentos interrompidos terão que fazer? Simplesmente copiar a estratégia dos laboratórios farmacêuticos que se juntaram para compartilhar pesquisas e resultados contra o COVID-19. Ou seja, a situação de saúde é tão grave que é comparada com a segunda guerra mundial, onde concorrentes se juntam para enfrentar um único inimigo em comum, o novo Coronavírus. As empresas que quiserem sobreviver ao trágico período de recessão que presenciamos e ainda viveremos por mais um bom tempo, deverão tomar três (3) iniciativas a partir da leitura deste artigo: 1. Digitalizar o mais rápido possível seus processos de venda de produtos e serviços; 2. Aumentar o engajamento do seu público em redes sociais, a partir de uma nova estratégia de marketing que agora mais do que nunca deve ser focada nas redes sociais de forma direcionada para seu público alvo; 3. Adotar imediatamente o modelo de Inovação Aberta assim como fizeram as indústrias farmacêuticas em busca da solução para a crise do COVID-19. A boa notícia nessa estrada cheia de neblina é que a GERAVALOR é uma consultoria que nasceu no ambiente digital em 2016 e é especializada em ajudar sua empresa à não ficar para trás perante as novas regras do jogo. Saiba como podemos reduzir custos e retomar o crescimento e o faturamento da sua empresa nesta fase atual acessando -> www.geravalor.net.br ou enviando um e-mail para contato@geravalor.net.br.  Nas últimas semanas apareceu um boato na internet que o Coronavírus teria sido "uma arma" chinesa usada na guerra comercial entre os EUA e a China. Como em toda teoria da conspiração, se conectarmos todos os pontos é lógico que faz sentido.
Esse burburinho ficou ainda maior quando no começo de abril de 2020 a China aproveitando o crash de 60% no valor dos barris de petróleo comprou coincidentemente quase o mesmo volume que o governo Donald Trump propôs comprar no mês passado para as reservas dos EUA e também para ajudar os produtores em crise. Segundo a Bloomberg. Embora essas compras ajudem a absorver parte do excesso de oferta no mercado o volume é considerado baixo por especialistas para compensar a destruição da demanda causada pelos bloqueios para conter o coronavírus, amplificando ainda mais a teoria. A teoria defende que com o Coronavírus surgindo na China e se espalhando pelo mundo, as bolsas de valores do mundo todo perdem capital, fazendo com que a China se antecipasse estrategicamente falando, como se pudesse "ler três ou quatro rodadas antecipadas de xadrez", para neste período comprar ações de empresas de outras nacionalidades. Também teriam a vacina contra o Coronavírus mais rápido que os outros países e recentemente estão fornecendo EPIs (equipamento de proteção individual) como commodities, tanto é que o Brasil perdeu essa "queda de braço" da importação desses materiais para outros países mais ricos, conforme foi anunciado pelo ministro da saúde Luiz Henrique Mandetta. Isso tudo sem contar que atualmente a China é o país com o maior controle sobre a pandemia do COVID-19. Bem, deste ponto de vista parece que a tal da teoria da conspiração que bomba nas redes sociais faz sentido, ainda mais se somarmos fatores como a cultura chinesa de explorar trabalhadores, fazendo com que eles não tenham nem um dia de folga por semana, reforçando todo esse raciocínio. Porém o que ninguém considera e complementa nesse contexto todo, confundindo alguns leitores é que na teoria e na prática, a China não precisava disso. A economia chinesa vem avançando a passos largos até conquistar a segunda (2a) posição mundial, muitas empresas como a Geely de propriedade do industrial Li Shufu já são donas de marcas como a Mercedes-Benz e a Volvo. Outro ponto que desconstrói essa teoria da conspiração é que a economia chinesa é baseada no consumo local e global, então ter menos clientes (pessoas) para consumir não é nada interessante e nem uma estratégia inteligente a longo prazo, como os chineses sempre agiram. Então, de fato eles não precisam desse tipo de atitude para assumirem o primeiro lugar de economia global, afinal de contas a China é um país que já ganha o jogo em vários outros campos com uma fórmula que funciona há muitas décadas, descartando essa teoria que foi espalhada nas redes sociais. Este tipo de situação é bem típico da guerra das informações ou guerra contra as fake news que vivemos nos tempos atuais e a única vacina contra esse tipo de vírus da desinformação é a pesquisa e a apuração dos dados em várias fontes diferentes. Outra saída bastante indicada para as empresas é o corte imediato de custos e redirecionamento de uma parte dessas verbas para a força de vendas online e também para reajustar os processos e procedimentos do formato offline para o online e ainda inovar, experimentando uma escalabilidade e lucratividade nunca vistas antes. Ah, mas e a empresa que não está faturando, colocou os colaboradores em casa e está esperando uma medida do governo? É provável que ela não sobreviva a essa crise, infelizmente porque a máxima: "inovar ou morrer" é agora. A boa notícia é que a GERAVALOR é uma das consultorias pioneiras em operar 100% online prestando serviços para empresas de todos os tamanhos e segmentos, incluindo operações complexas como comércio exterior e ERPs como o SAP. O modelo inédito oferecido pela GERAVALOR com a aplicação de metodologias e tecnologias inovadoras, tem preparado empresas para saírem da crise o mais rápido possível e com as menores consequências para os negócios e para a economia. Acesse www.geravalor.net.br ou envie um e-mail para contato@geravalor.net.br e saiba como a GERAVALOR pode ajudar seus negócios assim como faz para a Thomson Reuters, Andrade Gutierrez, Câmara de Comércio Brasil-Alemanha, entre outras.  Em tempos de quarentena e muita ansiedade sobre a economia que tende a ruir ainda mais, muitos empresários, empreendedores e seus seus colaboradores tem tomado ações para reduzir custos e continuar com as suas operações de maneira online ou remota - quando viáveis.
A chamada onda da indústria 4.0 ou era da disrupção nos negócios e startups ficou mais do que comprovada agora com a chegada no Coronavírus, porque afinal de contas as empresas que já operam com modelos de negócios e tecnologias inovadoras estão sentindo menos os efeitos desse novo vírus. Muitos porta-vozes dessa nova era como o CUBO da Redpoint e do Itaú que é um dos maiores centros de fomentação do empreendedorismo de impacto e da inovação estão alertando o mercado há anos e de uma maneira clara: Inovem porque se der qualquer problema no mundo, a economia tradicional quebra! Bom, eles avisaram :-( Outros exemplos são as grandes organizações como a Thomson Reuters que já adotaram muitos modelos inovadores fazendo com que seus negócios não parem e a Magazine Luiza que neste período crítico das empresas e comércios paralisados continuam operando normalmente com uma pequena queda de vendas nas lojas físicas que poderá ser rapidamente restabelecida por causa do poder de vendas da famosa Magalu nos canais digitais. Adaptar o negócio de offline para online ainda não é a famosa transformação digital, mas mesmo assim já é o começo para que o negócio não quebre sem poder operar de portas abertas para o público. Vale ressaltar que operar no meio online não é só vender pela internet porque os processos e procedimentos precisam ser ajustados do modelo offline (sem quarentena) para o online porque o cliente final sente a falta de alinhamento desses processos quando recebe o serviço ou a mercadoria e isso não pega bem para quem vende. Enfim, a dica vital é: comece agora porque esse processo de transformação digital é irreversível! Afinal de contas quanto mais cedo começar, maior a chance da sua empresa sobreviver e até aumentar seu market share e faturamento em um mercado onde as únicas exceções são as indústrias farmacêuticas e fabricantes de álcool em gel ou outros produtos desinfetantes, infelizmente por causa da crise sanitária. Outras dicas que podem ser consideradas "quick wins" porque são de fácil e rápida implementação e com custos baixos são: 1. Reduza ao máximo os custos; 2. Renegocie os prazos com os fornecedores; 3. Fique de olho nos possíveis benefícios que o Governo ofereça para salvar a economia e que sua empresa pode se enquadrar; 4. Reforce exponencialmente a presença da sua empresa nas redes sociais. Dê dicas, compartilhe conhecimento e apareça, faça vídeos e "dê a cara para bater"; 5. Substitua a sua agenda, suas visitas presenciais em clientes, fornecedores e parceiros por conferências telefônicas e adote APPs como o Skype ou Google Hangouts que são gratuitos e permitem que você mantenha o contato ativo com esses players e também mantenha seu fluxo de vendas, mesmo que os clientes não fechem o contrato agora; Seguindo imediatamente essas dicas a possibilidade de você agir agora e evitar maiores perdas para seus negócios e seus colaboradores e parceiros aumenta exponencialmente. Em caso de dúvidas, basta entrar em contato com a GERAVALOR que é especializada em aplicar a inovação para reduzir custos em negócios de todos os tamanhos e segmentos, incluindo operações cambiais, de comércio exterior, tecnologia, inovação e startups. Quer saber mais como a GERAVALOR apoia empresas como a Thomson Reuters, Andrade Gutierrez, entre outras? Acesse www.geravalor.net.br ou envie um e-mail para contato@geravalor.net.br |